Билл Гейтс стратегия является одной из самых простых и доступных практик для защиты от конкуренции. Идея заключается в том, что вы захватываете ключевое внимание своих потенциальных клиентов, и оставляете мало места для деятельности конкурентов. Стратегия получила название в честь бизнес-легенды Билла Гейтса, который занял первую позицию в США в области продажи игрушек в начале 70-х годов.

Основная цель Билл гейтс стратегии заключается в том, чтобы изменить представление потребителей о вашем продукте и заставить их отдать предпочтение вам перед конкурентами. Чтобы этого добиться, мы рассмотрим несколько основных ключевых принципов.

Первым и основным шагом Билл Гейтс стратегии будет принять драйвер, который будет заставлять клиентов сфокусироваться на вас или вашем бренде. Это может быть любая комбинация приятного ценового предложения, высокого качества и сервиса. Захват ума клиентов – первоочередная цель.

Второй шаг — найти и обеспечить постоянное качество продукта. Это очень важно, потому что повышение качества заставляет потребителей сфокусироваться на вас, а не на вашего конкурента. В этом плане, вам необходимо задавать самые высокие стандарты качества и цены, даже если это заставляет вашу прибыль уменьшаться.

Третий шаг - активное взаимодействие с потребителями посредством индивидуальных диалогов. Например, посредством рассылки информационных материалов на почту, создания мероприятий или проводимых телефонных консультаций. Это даст вам возможность предложить конкретные благ в исключительные права, а также помочь клиентам по-настоящему почувствовать заботу о них.

Последний шаг — защитить от конкурентов и приобрести лояльность потребителей. Вы можете сделать это, замораживая свои цены, предлагая специальные скидки или расширяя гарантию. Это даст ценность, и придаст смысл постоянному патронажу.

Использование Билл Гейтс стратегии предполагает продвижение продукта или услуги за счет определенных мер и действий. Эта стратегия помогает избегать прямой конкуренции с конкурентами, дает возможность занять лидирующую позицию, захватить ключевое внимание своих клиентов и отставить конкурентов далеко позади.